ARSLAN DAMPER HEDEF BÜYÜTTÜ!

ARSLAN DAMPER, geniş ürün gamı ve her sene artan satış adetleri ile yoluna hız kesmeden devam ediyor. Arslan Damper Satış ve Pazarlama Sorumlusu Murat Aydemir’in, Arslan Damper’i her yönüyle tanıttığı röportajımızda sektörün geleceğine ışık tuttuk.  Aydemir ; “2013 bizim için son derece verimli geçti. Üretim adetlerimiz yüzde 30 oranında arttı, 2014 hedefimiz aynı büyüme rakamlarını sürdürmek”

“Oldukça geniş bir ürün gamımız var!”

1981 yılında sektöre girmemizin ardından firma sahibimiz Zeynel ARSLAN 1998 yılına kadar kardeşi ile olan ortaklığını sonlandırıp “ARSLAN DAMPER” adıyla üretime devam etti. Yani 30 yılı aşkın bir tecrübemiz var. 15 yıldır da “ARSLAN DAMPER” ismiyle faaliyet gösteriyoruz. Sektörde iyi bilinen, iyi bir markayız. Özellikle araç üstü ekipmanlarda, hafriyat tipi damper konusunda ciddi projelere imza atmış bir firmayız. Satış adetlerimiz de oldukça iyi. Yılda ortalama 600-650 adet ürün çıkarıyoruz. Ürün gamımızda damper, havuz damper, treyler grubu, kasa,  çöp kamyonları, hook-lift ve konteynır gibi ürünler bulunmakta. Oldukça geniş bir ürün gamımız var.

“Damperlerimizin tercih edilme sebebi, sağlamlığı!”

Biz damperlerimizi sağlam yaparız. Kullandığımız malzemeden ödün vermeyiz. Özellikle havuz damper ve havuz dorselerimizde SSAB firmasının ürettiği HARDOX 450 aşınma plakalarını kullanıyoruz. Saç kalınlıklarını müşterilerimizden gelen verilere göre proje bazlı seçiyoruz. Kalite proseslerimizi bu doğrultuda belirliyoruz. Müşterilerimizden gelen verileri inceliyor, kayıt altına alıyoruz. İleride yaşanacak sorunların önüne geçmeyi hedefliyoruz.

“2014 yılına mevcut ürünler üzerinde yenilemeler yaparak devam ediyoruz!”

2014 yılı için ürünlerimizde yenileştirmeler yapıyoruz. Mühendislerimiz müşterilerimizden gelen geri bildirimleri değerlendirip damperler üzerindeki risk en aza indirmeye çalışıyor. Estetik açıdan ise şasi araçların üzerine şık ekipmanlar üretmek için çalışıyoruz. Yeni ürün projemiz yok ancak, mevcut ürünler üzerinde yenilemeler ve geliştirmeler yaparak yolumuza devam ediyoruz.

“2013 yılı bizim için iyi geçti, siparişlerimiz yıl bitiminde 650’yi bulmuş olacak!”

2013 yılı bizim için iyi geçti. Satış rakamlarımız bir önceki yıla göre yüzde 30’un üzerinde artış gösterdi. Diğer firmalar için de 2013’ün iyi geçtiğini duyuyoruz. Yani sektördeki diğer arkadaşlarla görüştüğümüz zaman herkes iyi yorumlarda bulunuyor. Geçtiğimiz yıl 450’nin üzerinde olan siparişler bu yıl bitiminde 650’yi bulmuş olacak. Hedefimiz 2014’te de aynı büyüme oranını sürdürmek ve üretim adedini 850’ye çıkarmak. Hedeflerimiz doğrultusunda Pazar çalışmalarımız sürüyor.

“Rusya ve Orta Asya Cumhuriyetleri’nde talep çok fazla olacak!”

Rusya ve Bağımsız Devletler Topluluğu diye isimlendirilen coğrafya bizim sektörümüz açısından son derece hareketli. Türk cumhuriyetleri son dönemde inşaat ve yol projelerine ağırlık verdi. Bunun yanı sıra kamu ihaleleri devam ediyor. Bölgede Pazar ekonomisi ile birlikte ciddi bir talep oluştu. Bunu değerlendirmek için çalışıyoruz. Orta Doğu ve yakın coğrafyada yer alan Ukrayna, Romanya, Bulgaristan, KKTC, Irak, Gürcistan, Cezayir, Libya, İsrail, Ürdün, Lübnan ve Makedonya gibi ülkelere satışlarımız devam ediyor.

“Ford’un tavsiyeli üstyapıcısıyız!”

Müşteri portföyümüzü genelde hafriyat inşaat firmaları, taahhüt firmaları ve yurtdışı ayağımız oluşturuyor. Satışlarımızın yaklaşık yüzde 30’unu ihracat ayağımız oluşturuyor. Bu satışların büyük bir kısmını da Ford ile birlikte yapıyoruz. Ford’un tavsiyeli üst yapıcısıyız. Bu satışları Ford’un yurtdışı bayilerine yapıyoruz. Yurtiçi müşterilerimizde ise bizim müşterimiz genelde uzun yıllar çalıştığımız sadık müşterilerdir. Her yıl belli periyodlarda alımlar yaparlar. Bunun yanında yeni müşteri katılımları da oluyor.

“Ford’un tavsiyeli üstyapıcısı olmamız bize avantajlar sağladı!”

Ford’un tavsiyeli üst yapıcısı olmamız bize avantajlar sağladı. Ford ile yurtdışına yaptığımız işlerde yetkili  bayilelerle iletişim sağlıyoruz. Bayilerde sonuçta Ford’un tavsiye ettiği firmalardan fiyatlar alarak siparişe dönüştürüyor.  Bizden başka bizim alanımızda çalışan birkaç tane daha onaylı ya da tavsiyeli firma var. Onlardan da fiyat alıyorlar. En cazip fiyatı kim veriyorsa onunla çalışıyorlar. Önemli olan Ford Otosan’ın istediği proseslerde üretim yapmak. Gelecek yılın ilk çeyreğinde Ford Otosan’dan onayı almayı hedefliyoruz. Ford’un sipariş anlamında bize katkılarının yanında ürün geliştirme ve ürün kalite standartlarını artırma konusunda ciddi katkıları oluyor. Bu noktada karşılıklı görüş alışverişleri ile yaptığımız imalata yaşanmasını öngördüğümüz problemleri son kullanıcıya ürün ulaşmadan önce çözmeyi amaçlıyoruz. Bu konuda verdikleri destek konusunda kendilerine teşekkür ediyorum.

 “Ford sorun yaşanmaması için bizimle çalışılmasını, ürünün bizim tarafımızdan yapılmasını ister!”

 Ford’un pazarlama kısmı bizi destekler. Ürünün bizim tarafımızdan yapılmasını ister.  Sorun yaşanmaması için bizim ve bizim gibi onaylı veya tavsiyeli üst yapıcılarla çalışılmasını ister. Satın alma süreçlerinin aksamamasını, temrin sürelerinin tutturulmasını ve en önemlisi ürettiği aracın üst yapı imalatı sırasında hasar görmemesini ister haklı olarak. Bu noktada Ford Otosan’ın deneyimli kadrosu ile üretim proseslerinin yeniden tesisi ve yapılandırılması konusunda çalışmalarımız sürüyor.